[용어]비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)

 

'비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)'는 새로운 사업 모형을 개발하고 기존의 모형을 문서화하기 위해 사용하는 경영전략 템플릿이다. 기업이나 제품의 밸류 프로포지션, 인프라스트럭처, 고객, 재정의 시각적 차트를 제공하며 잠재적인 트레이드오프를 묘사함으로써 사업체들이 자신들의 활동을 조정할 수 있도록 돕는다.

출처:위키백과 '비즈니스 모델 캔버스'

 

비즈니스 모델을 명확하게 표현하고 개선하는 데 도움을 주는 도구이다.

 

블록 별 세부 설명

1.Key Partners 핵심파트너

-비즈니스의 부족한 점을 보완해주거나 자문할 수 있는 파트너

-사업 운영 최적화, 위험 감소, 경쟁 우위 확보에 도움이 될 주요 협력업체

 

2.Key activities 핵심 활동

-수익을 내기 위해 하는 모든 활동

-고객 가치 제안을 구현하는 데 가장 중요한 활동

 

3.Key resources 핵심 자원

-비즈니스를 위해 갖고 있는 모든 자원

-고객 가치를 창출하는데 필요한 주요 자원

 

4.Value proposition 고객 가치 제안

-비즈니스가 제공하는 제화/서비스

-고객 요구사항을 위해 제공하는 제화/서비스

-경쟁사 대비 차별화되는 판매 제안

 

5.Customer relationship 고객 관계

-고객과의 교류 방법

-고객 세분화와 함께 만들고자 하는 고객관계 유형을 식별

 

6.Channels 채널(경로)

-고객에게 제화/서비스를 제공하는 경로

-홍보 채널

 

7.Customer segments 목표 고객

-제공 가치를 이용할 목표 고객

-나이, 성별, 위치, 관심사, 언어, 습관 등 세분화하여 식별

 

8.Cost structure 비용

-비즈니스에 소요되는 전반적인 비용

-장래 비용 추정

e.g. 제품 개발, 디자인, 마케팅, 판매 비용 등

 

9.Revenue streams 수익 창출

-수익을 내는 방식

-장래 매출 추정, 비용과 매출을 기준으로 이익 추정

 

 

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